Comprendre le lead scoring et l'intention d'achat
Des articles pratiques pour comprendre comment le comportement de vos visiteurs révèle leur intention, et comment prioriser vos prospects les plus susceptibles de convertir.
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Qu'est-ce que le lead scoring comportemental ?
Le lead scoring comportemental attribue un score aux visiteurs à partir de leurs actions sur le site, pour distinguer les prospects prêts à convertir de simples curieux.
Signaux d'intentionComment détecter l'intention d'achat d'un visiteur sur son site ?
L'intention d'achat se lit dans le comportement des visiteurs avant même qu'ils ne remplissent un formulaire. Voici les signaux à surveiller et comment les exploiter.
Priorisation commercialeComment reconnaître et prioriser un prospect chaud ?
Tous les prospects ne se valent pas au même moment. Voici comment reconnaître un prospect chaud et structurer vos priorités de relance.
Scoring à règles vs scoring prédictifLead scoring traditionnel vs lead scoring prédictif : quelles différences ?
Scoring à règles fixes ou modèle prédictif entraîné sur des données réelles : ces deux approches du lead scoring ne fonctionnent pas de la même façon.